Reiseportal Kosten vs. Einnahmen. Hallo und herzlich willkommen zu meinem Einblick in die Welt der Reiseportale und ihres Einflusses auf die Einnahmen von Ferienwohnungsvermietern und unsere Möglichkeiten, darauf zu reagieren.
Meine Empfehlung, wenn Du ein bisschen mehr Zeit hast, sieh Dir das Video in diesem Beitrag an. Darin ist das Thema ausführlicher beleuchtet als hier im Text. Das Video ist während meiner „Kaffeesätze für Vermieter“ am 25.01.2024 .und zeitoptimiert geschnitten wurden.
Die Preispolitik der Reiseportale
Hast Du Dich jemals gefragt, wie sich die Kostenstruktur der verschiedenen Reiseportale auf Dein Geschäft auswirkt? Die aktuelle Realität ist, dass viele Portale ihre Preise erhöhen und dies oft mit steigenden Betriebskosten begründen. Doch was bedeutet das für Dich als Vermieter?
Email-Einblick: Was Reiseportale sagen
Eine E-Mail, die ich im September 2023 von einem Portalanbieter erhielt, bringt Licht ins Dunkel. Die Branche ändert sich ständig, und die Reiseportale müssen ihre Sichtbarkeit und technische Entwicklung ständig verbessern. Laut dem Anbieter liegt der Branchenschnitt für vermittelte Buchungen normalerweise bei 10% bis 15% Provision.
Deine Ferienwohnung auf Reiseportalen
Als Vermieter stellst Du Deine Ferienunterkünfte den Portalen kostenfrei zur Verfügung. Diese Portale monetarisieren Dein Angebot und erhöhen so ihren eigenen Wert. Ein faszinierendes, aber auch herausforderndes Geschäftsmodell! Für Portale und Unterkunftsanbieter!
Reiseportal und Vermieter: Eine Beziehung auf Augenhöhe?
Leider nicht unbedingt! Warum?
Wir Vermieter planen langfristig und nachhaltig. Doch kennen wir wirklich die Geschäftspläne der Reiseportale? Viele wechseln oft zum Online-Vermietungsmodell oder werden aufgekauft – nicht immer zum Vorteil der Vermieter. Wir können zwar die Strategien der Portale nicht ändern, aber wir sollten sie genau im Auge behalten.
Reiseportal Kosten vs. Einnahmen - Kosten-Nutzen-Analyse
Wann lohnt sich die Nutzung eines Reiseportals wirklich? Wenn die Kosten 10% Deiner Einnahmen übersteigen, solltest Du überdenken, ob sich das Offline-Portal noch lohnt. Denk an das Beispiel aus der E-Mail: Zum Beispiel 700 EUR Umsatz durch 1 oder 2 Buchungen, aber 200 EUR Kosten für die Anzeige – das sind fast 30% Deines Umsatzes!
Fazit und Handlungsempfehlungen
Mein Rat: Notiere Dir genau, welche Buchungen von welchem Portal kommen und wie viel Umsatz sie generieren. Überlege, ob diese Buchungszeiträume auch ohne das Portal hätten vermietet werden können. Sei ehrlich zu Dir selbst und pflege diese Zahlen sorgfältig. Entscheide selbst, wie viel Prozent Deines Werbebudgets Du für diese Kanäle einkalkulieren möchtest oder kannst.
